HUIS KOPEN EN VERKOPEN VIA INTERNET

“Onze verkopers willen allemaal hetzelfde: een snelle verkoop, de hoogst haalbare opbrengst en een zorgeloze afwikkeling.
Dat kan nu met Bieden en Wonen?, ook in deze markt.” Dat is de mening van Smienk ERA Makelaars uit Prinsenbeek. Bieden en Wonen® is een nieuwe en innovatieve verkoopmethode, waarbij kopers en verkopers van woningen elkaar direct treffen via internet. Via een online biedsysteem wordt de verkoopprijs van het huis binnen circa 1 uur bepaald en is de hoogste bieder bekend. Het is een nieuwe methode om de verkoopprijs van huizen snel en transparant te bepalen, met eerlijke kansen voor iedereen. Het online (ver)koopproces is een verlengstuk van de huidige werkwijze. Met Bieden en Wonen hebben dus alle potentiële kopers een eerlijke kans. Iedereen kan zijn eigen biedingen bepalen aan de hand van de biedingen van andere deelnemers.
 
 
Hoe werkt het?

De Bieden en Wonen (ver)koopmethode sluit naadloos aan op de huidige praktijk waarbij een huiseigenaar een ERA-makelaar inschakelt voor de verkoop van zijn huis. In een persoonlijk gesprek met de ERA-makelaar, die tevens een gecertificeerde Bieden en Wonen makelaar is, worden de volgende zaken besproken met de opdrachtgever: De taxatie/marktwaarde van het huis De inhoud van de verkoopbrochure De vanafprijs voor het huis De minimale verkoopprijs van het huis De verkoopdatum en tijdstip De plaatsing op era.nl, op Funda en op biedenenwonen.nl De verkooppromotie van het huis Verkoopbrochure Omwonendenmailing Bezichtigingsmogelijkheden zoals een Open Huis Vanaf-bord Advertentie Verkoopposter Visitekaartjes van het huis Zodra dit goed is doorgesproken kan de verkoop van de woning starten. Vanaf het moment van aankondiging op de diverse websites tot de verkoopdatum zitten niet meer dan 4 weken. In deze periode hebben geïnteresseerden de mogelijkheid om samen met de ERA-makelaar het huis te bekijken. Vervolgens kunnen zij zich inschrijven voor de internetverkoop.
 
 
Vanafprijs

In de traditionele wijze van verkopen werkt een makelaar met een vraagprijs. De gecertificeerde Bieden en Wonen-makelaar werkt met een VANAF prijs. Dit is de prijs waarop de internetverkoop start. Het is een verkoop bij opbod: de uiteindelijk gerealiseerde prijs ligt veel hoger dan de vanafprijs. De vanafprijs zorgt er voor dat er veel meer potentiële kopers op het huis af komen. De vanafprijs ligt tussen de 20% en 30% lager dan de traditionele vraagprijs. Nu is het zo dat de traditionele vraagprijs vaak meerdere malen verlaagd wordt om meer potentiële kopers te trekken, terwijl de vanafprijs automatisch al veel meer potentiële kopers trekt. Door dit nieuwe vertrekpunt zullen er potentieel veel meer bieders aan de internetverkoop meedoen.

  
De zekerheid van de minimale verkoopprijs

Vooraf heeft de woningeigenaar met de Bieden en Wonen-makelaar een minimale verkoopprijs afgesproken. De hoogte hiervan is voorafgaand aan de veiling alleen bekend bij de veilingmeester. Op de online veiling wordt deze prijs pas bekend aan de bieders zodra deze daadwerkelijk is geboden. Vaak gaat het biedingproces juist dan nog even door t omdat de bieders weten dat dan het huis ook daadwerkelijk gegund gaat worden. Een woningeigenaar heeft hierdoor de zekerheid dat het huis niet gegund wordt als de minimale verkoopprijs onverhoopt niet gehaald wordt tijdens het bieden.
 
 
Hoe werkt het biedproces?

Het online biedproces, dat ongeveer een uur duurt, begint op een vooraf bepaalde datum en tijdstip. Dit is meestal op de werkdag om 17.00 of 19.00 uur. Er wordt geboden in rondes waarbij na elke ronde alle bieders de tot dan toe hoogste bieding zien en hun rangorde. De verkoper en de Bieden en Wonen-makelaar kijken mee. Zodra 2 rondes achter elkaar niet meer geboden wordt is het biedproces voorbij. Kopers en verkopers kunnen dus tijdens het biedproces de prijsvorming nauwkeurig volgen. Het hele biedproces staat onder toezicht van een notaris en een veilingmeester en is dus 100% betrouwbaar. De uiteindelijk hoogste bieder behoudt zijn wettelijk vastgestelde bedenktijd van drie dagen en het voorbehoud van financiering. Bieders kunnen thuis bieden, maar bijvoorbeeld ook op het kantoor van een aankoopmakelaar. “ik vond het heel leuk en zou het iedereen aanraden, terwijl ik eerder nog nooit iets op een veiling had gekocht.”
 
 
Het pluspunt van Bieden en Wonen: binnen 30 dagen je huis verkopen!

Het totale verkooptraject vanaf het moment van het plaatsen van het huis op Funda tot en met de online verkoop duurt niet meer dan 3 tot 4 weken. De ERA-makelaar brengt het huis onder de aandacht van zoekers en geeft in deze periode de potentiële kopers volledige informatie over het huis. Deze kunnen het huis bekijken tijdens een open huis dag of op afspraak. Iedereen die interesse heeft in de woning, kan zich inschrijven voor het online biedproces. Iedere bieder moet zich wel bij de ERA-makelaar registreren met een geldig identiteitsbewijs. De uiteindelijke verkoop komt pas tot stand bij het tekenen van de koopovereenkomst. “Het ging heel zorgvuldig.

We moesten een kopie van ons paspoort inleveren. De veilingmeester belde persoonlijk om na te gaan of alles duidelijk was!.
Met een voorbeeldvideo van een veiling kon ik me uitstekend voorbereiden; het bieden ging heel makkelijk.”
 
 
Voor wie is het geschikt?

Voor alle verkopers van woningen en woningzoekers is het Bieden en Wonen concept geschikt. Verkopers hebben de mogelijkheid om snel hun huis te verkopen omdat het biedproces op een van te voren afgesproken datum en tijdstip plaatsvindt.
En dit tegen de hoogst haalbare marktprijs. Woningzoekers kunnen open en eerlijk meedoen aan de online veiling. Daarbij speelt de lagere vanafprijs een belangrijke rol. Woningzoekers hebben zich vooraf al georiënteerd wat hun biedingstrategie gaat worden. Wij hadden onze oude woning al een jaar in verkoop met dubbele woonlasten! De heer en mevrouw Van Veen uit Amsterdam hadden hun schitterende woning, in de hogere middenklasse, aan de Prins Willem Alexanderlaan te Badhoevedorp een jaar te koop staan. Zelf waren ze al verhuisd naar Amsterdam. Op 15 oktober werd hun woning via Bieden en Wonen verkocht aan de hoogste bieder.

Zelf volgden ze de verkoop via internet. "Dit is geweldig, ik ben heel erg blij dat we toch ondanks alles nog een geweldige prijs voor onze woning hebben gekregen", aldus een enthousiaste mevrouw Van Veen. De heer Van Veen: “Zonder Bieden en Wonen hadden we onze oude woning waarschijnlijk niet verkocht. De vanafprijs zorgt voor een nieuwe groep geïnteresseerden”. Hij voegde er aan toe: "Ik vind het een goed systeem dat werkt." “De internetveiling is een eerlijke en duidelijke manier van kopen
en verkopen.”
 
 
Voordelen voor koper en verkoper

Bieden en Wonen heeft een samenwerkingsverband met het netwerk van ERA-makelaars. ERA-makelaars zorgen voor innovatie op de woningmarkt, waardoor huizen sneller verkopen tegen de hoogst haalbare opbrengst. Inmiddels zijn er al veel huizen via dit concept verkocht. Verkopers en kopers reageren buitengewoon positief. Hierbij de voordelen kort op een rijtje.

Verkopers
- bereiken meer potentiële kopers door de lagere vanafprijs.
- weten exact wanneer hun woning verkocht wordt.
- verkopen hun woning alleen indien de minimale verkoopprijs wordt behaald.

Kopers
- kunnen allemaal meedoen; niemand wordt uitgesloten
- kunnen zelf bepalen tot hoe ver ze gaan met bieden.
- maken door een lagere vanafprijs een eerlijke kans op het huis van hun dromen.
- hebben altijd de zekerheid van de 3 dagen bedenktijd en voorbehoud financiering.

Met het nieuwe concept van Bieden en Wonen hebben ERA-makelaars een nieuwe en innovatieve methode om huizen te (ver)kopen. Deze methode bevordert de doorstroming en markttransparantie op de woningmarkt. Door het samenwerkingverband verstevigen de ERA-makelaars hun leidende rol op de woningmarkt.